銷 售 指 引 「 嚇 窒 」 銀 行 投 連 險 絕 

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在 銷 售 投 資 相 連 壽 險 計 畫 新 指 引 下 ，  豐 和 渣 打 都 要 「 跪 低 」 ， 停 售 相 關 產 品 。 　　(星島日報報道)由金管局、證監會及保監處聯手制定的銷售投資相連壽險計畫新指引一出，即趕絕銀保的投連險業務，即使豐、渣打香港兩大行都要向指引「跪低」，令銀行銷售投連險近乎絕。豐表面上雖繼續有售投連險，但早前已下令前銷售人員不用銷售此產品，渣打則於6月底停售。保險界人士估計，指引生效首月，整個市場的投連險新做保費或勁跌一半。 　　在多家銀行停售投連險後，現連在銀保渠道銷售投連險稱霸的豐亦失守，新指引已令銀保的投連險銷售業務走向絕。市場消息透露，雖然豐表面上仍將投連險產品上架，但早 前內部已通知前銷售人員，7月起不用銷售投連險，除非客戶主動要求購買該產品，所以技術上已是停售。 　　該市場人士稱，投連險銷售佔了豐整體保險銷售一定比例，該行不主動銷售投連險，可能會對其整體保險銷售業務帶來影響，並拖累市場排名。 　　本報記者曾以顧客身分，到一家豐分行查問有否投險連銷售，分行職員回應指，該行不再售投連險，但可為客戶作風險評估，看有甚麼產品適合客戶。另有分行指，已於7月停售投連險，又有豐前銷售員透露，7月初分行高層曾開會表示，以後如要銷售投連險，須經分行經理批准，若最後被金管局發現銷售上出現問題，分行經理須就此負責，變相妨礙投連險的銷售。 　　豐發言人回覆本報查詢時稱，該行在新指引下，正檢討如何有效繼續銷售投連險；與此同時，該行正集中尋找其他產品的方案，以迎合客戶的有關需要。她強調，該行的貨架上仍有投連險產品售賣，並會依足新指引進行銷售。其他銀行包括渣打、東亞（023）、信銀國際也跟隨同業分別於6月底或7月起暫時停售投連險。 　　根據新指引，中介機構必須強制披露銷售投連險的佣金，並落實資料聲明書其他多項規定。早在指引諮詢階段已惹來市場很大反響，故在指引醞釀期間，中銀香港（2388）等個別銀行已先打退堂鼓，及後金管局在今年4月正式發出指引，並要求銀行最遲6月底執行新指引，其後有星展、花旗、富邦等銀行已表態暫停銷售投連險。 　　有保險界人士指，不少主流保險公司亦受新指引影響，在銷售投連險時失去銀保渠道，保險代理又需時適應，估計7月份投連險新做保單保費可能減半。 　　香港保險業聯會壽險總會主席李少川表示，新指引對業界的具體影響有待第三季數據出台才能定斷，暫未見保險代理因而收入大跌或離職，但同意業界需時適應新指引，並有保險公司轉而銷售其他保險產品。 2013-08-12