長實賣樓露玄機

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劉祥發
2010年9月24日
　　樓巿淡靜了一段時間後，發展商最終按捺不住，首天發難的是長實的馬鞍山天宇海，接着的有南豐的Queen’s Cube，永泰亞洲的懿薈等，好不熱鬧。各發展商中，其中長實的天宇海，肯定是最囑目的，該盤事先張揚，開價叫高開低，雖然手法並不是新奇，但此橋又經常奏效。

　　長實下周一開售的天宇海，單位逾千個，算是一個中型項目，該盤早前不斷吹噓海景單位呎價逾萬元，但日前宣佈，呎價6400元有找，呎價跟毗鄰的海典居相若，這樣的低價開盤，長實樓神趙國雄的目的只有一個，就係要在十月施政報告前清倉，雖然這樣賣樓，是長實的慣用手法，但陰謀論者就認為，長實會否有消息知道施政報告會有大動作，所以都先賣為上着，這點值得深思。

　　早前國家主席胡錦濤與長實主席李嘉誠的經典握手場面，就令人可以聯想到以李氏家族的影響力及政治觸覺，明顯較其它發展商優勝，早年的數碼港，不就是在其它發展商不知情下，李氏家族的成員就順利由港府手上獲得批地；所以外間不能不信李氏家族，確係有特別非凡本領。

　　從叧一方面分析，長實看巿的準繩度相當高，早前長實以相對低價賣清將軍澳領都後，樓巿立即靜了一段時間，現時天宇海以同區二手價開盤，是否已說明，長實認為現水平樓價已偏高，因此再以高巿價二至三成的呎價開售新盤，已變得不切實際，所以早賣平賣算數。

　　基於天宇海單位數目不少，因此倘長實又能於一至兩周清盤，巿場的購買力肯定要一段時間後才能恢復，從這方面分析，一般的中價屋苑，尤其馬鞍山區內的二手屋苑，成交量有機會會進一步縮減。