培養年輕富豪的15大秘訣

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9月 30日 星期四 12:32 更新
培養一位未來宇宙主宰者的秘訣（和注意事項）。


還是六年級學生的 Gabrielle McBay 在德克薩斯州 Desoto 參加夏令營時發現自己很喜歡動手做撒糖屑曲奇餅乾。升入下一學年後，她就為同學們準備了情人節訂貨單。

McBay 回憶當年時說：「起初我只收取1美元或某些東西，因為我媽媽不再幫我進貨了。」雖然 McBay 現在是德克薩斯基督大學 (Texas Christian University) 的新生，但已是一名經驗豐富的企業家。Crumbs by Gabrielle 目前大量生產8個品種的餅乾，包括碎巧克力和燕麥葡萄乾餅乾。McBay在附近的一家蛋糕店裏租了一塊空間，迄今已獲得大概8000美元的銷售額，她學校的食品服務供應商也是她的一個大客戶。但她還有更長遠更大的計畫：集麵包店和咖啡館於一體的「曲奇餅休閒館」(cookie lounge) 連鎖店。

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Paris Morris 比 McBay 起步更早。三年前還是9歲的 Paris Morris 告訴她父母，她想為像她一樣準備迎接家中新添雙胞胎的孩子們寫一本書。她的父親 David Morris 是位於加利福尼亞州丹維爾的 New Year Publishing 的創始人，他非常支持女兒的這個計畫。他幫她在 My Friend Paris 專欄下出版了三本書，讀者人群均鎖定雙胞胎的兄弟姐妹。如今，年輕的 Paris 通過為數不多的商店兜售授權品牌服裝（由北卡羅來納州威爾明頓的 Queensboro Shirt Co. 生產），很快，她會將陣地轉移到自己的網站上——在進行這一切的同時也在努力適應中學生活。

每個家長都願意相信自己的孩子是個天才。對於真正有巨大潛力的孩子來說，披荊斬棘闖出一條路（或許還賺些錢）所帶來的痛可能來得很早，也很劇烈。對於父母而言，如何提供幫助可能比較棘手。

《Upstarts! How GenY Entrepreneurs Are Rocking the World of Business and 8 Ways You Can Profit From Their Success》作者 Donna Fenn 說：「你可以參與孩子的出書計畫，也可以幫助他們與客戶見面。但是，（對他們而言）一旦你的幫助不再是一件有趣的事，就停止吧。」

Lindsay Phillips 很幸運，在她16歲開始做陶瓷人字拖作為藝術品時，她得到了父母的支援，然後她開始設想成立一家企業來生產別致的鞋類產品。Phillips 現在已經23歲，是 SwitchFlops 製造商 Lindsay Phillips 的所有人。SwitchFlops 是可任意更換鞋帶的涼拖。這家公司總部位於新澤西州 Cedar Knolls，有35名員工，今年有望收穫3000萬美元的營收。她說：「他們經常告訴我，輕易放棄的人不會成功，成功的人從不輕易放棄，他們真的非常支持我的想法。」

為年輕富豪提供指導首先需要注意的是：不要過分參與。管理諮詢公司 Johnson Training Group 負責人 Larry Johnson 表示：「這實際上是他們的事業。」他的女兒 Meagan 在還是小女孩的時候飼養並出售小兔子。現在她已經成了父親的業務合作夥伴。Johnson 補充說：「你的角色應該是一名顧問、導師或教練，去做（這項工作）可不是你的任務。那絕對是一個很大的誘惑。」

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激發他們的想像力。佩斯大學 (Pace University) 企業管理系主任 Bruce Bachenheimer 表示：「通過旅行讓他們想到更多可能發生的事，談談新聞和影響世界的事情以及其中可能包含的商機。」也可以將他們的注意力吸引到一些雜誌對有趣的企業家的介紹上。

執行這個想法。這條建議由 MyWeddingConcierge.com 創始人 Phyllis Cheung 傾情提供。Cheung 5歲的女兒 Olivia 最近問她媽媽：「他們是不是可以生產出『Frostingcicles』」——一種冰棒形狀的冷凍食品，是用糖霜做的，不是加了香料的冰。「她說，我們可以稱它為『Frosting on a Stick』。第二天，我們就做出了原型。」Olivia 問爸爸 Philip（為他妻子的公司打造移動應用軟體），說不定可以有一款應用軟體，讓孩子們自己給圖像塗上顏色，然後擦掉，再重新上色。媽媽說：「這樣看來，她已經懂得，如果你想到了什麼，這個想法真的有可能變成現實。」

送他們去新兵訓練營。從音樂到運動，孩子們會為各種各樣的目的去參加夏令營。為什麼不可以包括創業呢？越來越多的商業發展集團和其他組織開始為面向青少年的薰陶營提供贊助。訓練內容一般包括演講技能、團隊建設和創新能力培養。通常會模擬真實場景。很多訓練營在快結束時都會舉辦商業計畫大賽或其他比賽，並頒發獎學金等獎勵。在紐約(新聞 - 網站 - 圖片)市的暑期 Teen Entrepreneur Boot Camp（青少年企業家新兵訓練營），十幾歲的孩子已經學會開臨時的零售企業，由他們自己創建、設計、銷售和經營，包括對外開放的真正的咖啡館。

收取利息。你的女兒說想要在學校更衣室外面開一間糖果零售店，而她需要幾百美元來進貨。一定要讓她明白，這筆錢不是白拿的，她必須要回報為她做生意提供支援的贊助人。Fenn 說：「如果你不教他們收入和利潤之間的差別，你就是在給你的年輕企業家幫倒忙。」對於你所付出的任何勞動也一樣。

強調節約。對前面內容的補充提醒：當（如果）利潤開始蜂擁而來時，不要不願意節約。Alex Rampel 的父母是註冊會計師，所以這是他學到的第一條經驗。TrialPay 行政總裁 Alex Rampel 10歲開始銷售自己的軟體，他說：「我從來沒有零花錢。」他的父母建議他把大部分收益都存起來。現在已經29歲的 Rampel 表示：「這讓我有了強烈的財政責任概念。多數初創企業可以從中得到更多。」

找准導師。曲棍球天才可以學習辛尼-克羅斯比 (Sidney Crosby)；年輕歌手的前方有碧昂絲 (Beyonc)。年輕富豪也需要導師。有許多提供指導和交流平臺的組織可以利用，包括國際青年成就組織 (Junior Achievement)、美國未來商業領袖協會 (Future Business Leaders Of America) 和 National Mentoring Partnership。獲取更多資源，請訪問美國小企業管理局 (Small Business Administration) 的青少年經商網站。

一切放入全球大環境中。告訴孩子企業家對世界的重要性永遠不算太早。德克薩斯基督大學 Neely Entrepreneurship Center 負責人 Brad Hancock 表示：「讓他們知道，他們可以賺到錢，也可以讓世界變得更美好。」比方說，建議他們去 Kiva.org 網站看一看，在那裏他們可以把賺取的部分利潤借給發展中國家那些正在艱苦奮鬥的其他企業家。

撰稿：Dale Buss 和 Melanie Lindner，福布斯