聰明嫌貨三步驟 買到六折屋

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嫌貨才是買貨人，但議價絕非只靠脣槍舌劍就可以。石自立因為嫌得夠專業，用九百萬買到一千五百萬元的房子。

進入面對面的議價攻防戰後，石自立（左）提醒買方，要自信扮演「嫌貨才是買貨人」角色。（攝影者．賴建宏）
同樣挑到一間喜歡的房子，不懂得議價的人，就會被當作冤大頭；懂得議價，你買到的則是超值貨。

「買房子，會議價、嫌貨的才是買家，」民國七十年即投入房地產投資，已有十五次購屋經驗的名利汽車銷售經理石自立指出，「但重點是，嫌要嫌得專業！」石自立曾買過一間中古屋，屋主依照附近的預售屋行情，開價新台幣一千五百萬元，但最終，石自立是以九百萬元成交，打了整整六折。在他的經驗中，每次買屋至少都能照屋主開價打個八折買進。

石自立認為，議價這件事，絕非只是坐在屋主客廳脣槍舌劍而已，是必須有步驟、做功課的。根據他的經驗，議價有很多小竅門，掌握這些小竅門，在空頭市場中，甚至能以六折的價格購入房屋。

議價的第一個步驟是，找出欲購買房屋的議價區間帶；區間帶的兩端，就是一般常說的天花板價格與地板價格。

步驟一：上網查身家，找議價區間帶　利用公設資料，抓出「天花板價格」

石自立指出，「議價的前提是，你有意願得到這項產品，」也因此，找出議價區間帶，可避免漫天喊價，壞了雙方的買賣意願。

如何找出議價區間帶？其實只要一台能上網的電腦就行了。石自立指出，在Google搜尋引擎鍵入「地政資訊網」，進入該網站後，輸入你中意房屋的門牌號碼，就可以調出房子的地籍謄本，一覽過往的交易紀錄。當中，「公設」與「他項權利」兩項，就是找出天花板價格與地板價格的關鍵。

一般而言，屋主多半會依照目前當地的最高行情，即預售屋的價格來開價。這指的是，一間權狀五十坪的房子，若該區域預售屋的行情價為每坪四十萬元，屋主一開口多半是兩千萬元。不過，「一般而言，成屋公設部分的房價，只有預售屋行情的一半價格，」石自立指出，這時，地籍謄本中顯示公設比的「公設」資料，就能派上用場了。