AIA底薪

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我和AIA也有過一年的緣份. 小弟YEAR 2時是在AIA做INTERN的. 回想起來有幾點到了今天我仍是覺得他是超高效率, 而其他行業一定要學的.

第一, AIA是無懶人的. 我到今天都很想引進保險業的INCENTIVE SCHEME進去零售. 首先, 你入了AIA,你可以選底薪PLAN, 不過選了底薪PLAN, 你的COMMISSION會少了一大截. 不過當你站穩馬步, 6個月後底薪不會再有, 行全佣, 而客戶第一次PAYMENT的是你計佣的BASE, 就是說你做了一單MONTHLY PAYMENT的比一單ANNUAL PAYMENT的COMMISSION差很多, 因此很多AGENT都會建議大家做ANNUAL, 可是這是WIN-WIN的, 因為客人付ANNUAL有折扣, SEMI-ANNUAL折扣少好多, MONTHLY直頭無, 因此AIA的CASH FLOW是十分嚇人的. 第一次PAYMENT有很大部份是給了AGENT的, 之後續保AGENT都有少少COMMISION分. 而且是看續保率的, 我做的是亞洲TOP 2 TEAM, DIRECTOR要求的是95%以上, 做不到, 照肺啦.

第二, AIA是一個運動場. AIA從不是你死我亡的殺戮戰場, 競爭十分良性的. 就是說做得好的會有無盡的優越感. AIA OFFICE門口有一塊大BOARD. 上面有全OFFICE AGENT的名字. 分COLOR的, 最TOP的是用黑色筆寫的, 叫黑柴. 每個AGENT都想自己做黑柴. 而且年入過百萬的便可成為MILLION DOLLAR ROUND TABLE會員, 每年有免費旅行. 公司名片上會有MDRT的LOGO. 做得不好的, 公司不會令你難堪, 不過UNIT MANAGER會重點幫你補習, 找出你賣不到單的問題, 甚至跟你去傾單, 去觀察你.

第三, AIA是很少辦公室政治的. AIA十分清楚PETER’S THEORY. TOP SALES不一定是TOP MANAGER. 所以PROMOTION的出路有二. 喜歡帶人的,可以去做UNIT MANAGER, 喜歡獨行俠的可以去做BUSINESS MANAGER. 大家地位一樣, 坐房, 車位, CAR LOAN, HOUSE LOAN, 全部福利一樣, 因此大家可以安心做自己喜歡的工作.

第四 , AIA的MANAGER是很想下屬比自己強的. 因為你選了帶TEAM, 你升職的條件之一是你可以幫公司栽培多少新的MANAGER. 愈多SALES升MANAGER, 你愈升得快. 所以在AIA工作是十分正面的. 每一個MANAGER都想幫你, 想你超越他們.

這短短一年的工作, 對我日後的看法帶來很大的衝擊. 你今天問我會不會買AIA, 我會說, 一定買, 最少買到佢升50%為止.