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- 單位總數780伙的元朗錦田爾巒，為新地早前調低今年售樓目標後，該集團首個推出的全新項目，該盤將於復活節前開售。（葉思雅攝）
【明報專訊】新地（0016）自三周前公布調低售樓目標後，昨日推出首個全新樓盤元朗錦田爾巒。發展商開價仍進取，首批50伙平均實用呎價達17,152元（建築12,741元），但大部分單位均送價值100萬元車位，連同其他優惠在內，最高達樓價約15%，扣除所有優惠後，平均實用呎價約15,019元（建築11,157元），與去年買家印花稅出台後，該公司今年初推售將軍澳天晉2期屬同一銷售手法。不過，即使扣除優惠後，不但仍較區內同類二手分層貴約三成，洋房價更貴過區內同類逾六成，可謂貴絕元朗。
昨日新地突然公布爾巒首批50伙價單，當中包括30伙爾巒至尊單位（屬分層最大標準單位），另有8伙名門望族至尊府邸（下簡稱名門，屬中密度分層戶）及12幢洋房，雖然政府於上月才推出新辣招，但新地開價仍然進取，配合大量優惠及付款辦法，令「實價」遠低於「面價」，例如昨日推出的爾巒至尊及名門單位，均連一車位出售，若買家選擇不要車位，更可直接扣減樓價100萬元，相當於樓價近5%，而全部洋房都會送園藝工程及兩年服務，至於部分洋房及部分至尊單位，則送出餐桌連櫃組合。
首兩年二按 H加0.88厘
新地亦有多項付款計劃配合買家，優惠最高可減樓價近9.6%（包括3%新地會優惠、及提早完成交易的3.88%現金回贈等），另項目亦為買家提供樓價高達25%二按計劃，首兩年息率為最優惠利率（P）減2.25厘（P，現為5厘計）或拆息（Hibor）加0.88厘，期後則為P加1厘。
若以項目三大類別單位計，扣除所有優惠後，12幢洋房實用平均呎價約18,436元（建築12,194元）；爾巒至尊實用呎價13,337元（建築10,545元）；名門實用呎價13,840元（建築10,744）。
洋房實呎1.8萬 貴同區逾六成
不過，若以同區樓齡較新的YOHO Midtown最新實用呎價約10,100元，與同為分層戶的爾巒至尊實用呎價13,337元相比，爾巒仍較同區二手價高出32%；而若以洋房項目葡萄園現時實用呎價約1.1萬元計，爾巒更較同區二手價高出67%。
新地副董事總經理雷霆表示，爾巒將於復活節假期前先推售至尊單位，至復活節後才開售洋房及名門單位，他又指出，項目於樓花期間只會推出小量單位，超過半數單位將保留至第四季以現樓發售。新地代理助理總經理陳漢麟補充，項目已接約200個意向買家登記，明天開始將陸續安排參觀示範單位，預計復活節期間，將開放予公眾參觀。
明報記者 林尚民
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